당근 광고, 봄맞이 리빙/인테리어 마케팅 인사이트

 

안녕하세요

온라인 종합 광고대행사

메타애드 이재국 팀장입니다.

 

당근 광고 봄 시즌의

첫 인사이트를 준비했습니다.

 

출처 : 당근비즈니스

 

전문가 모드 성과 개선과 리빙/인테리어 업종 관련 내용이니 꼭 확인하시길 바랍니다!

주말은 광고 비수기다?

NO!

 

출처 : 당근 비즈니스

 

금요일까지만 광고 운영하고 주말에는 OFF 하고 계신가요?

 

작년 내부 데이터를 확인해 보니

주말에도 평일만큼 의미 있는 성과가 꾸준히 발생하고 있다는 사실!

 

실제로 전문가 모드 광고주 10명 중

9명은 주말에도 캠페인을 운영하고 있기에

평일만이 아닌 주말까지 광고를 운영해 보시길 권장 드립니다.

 

리빙/인테리어 성수기 시작!

출처 입력

출처 : 당근 비즈니스

 

리빙/인테리어 업종의 성수기 봄 시즌이 다가왔습니다~!

 

당근에서는 이맘때부터

가구 및 인테리어 관련 키워드 검색량이 급증하고,

4~5월에는 일평균 매출이 크게 뛰는 모습이 나타나곤 합니다.

 

 

출처 : 당근 비즈니스

 

봄맞이 이사 시즌과 리모델링, 홈 퍼니싱이 맞물리면서 당근에서

관련 상품을 더욱 적극적으로 찾아보기 때문인데요.

 

특히 침대나 옷장 같은 대형 가구부터 의자,

조명 같은 소형 가구 및 소품까지,

주요 연관 키워드의 검색량이 연중 최고치를 기록한 시기가 바로 ‘3월 직후’였어요.

 

 

이탈율과 전환율 모두 잡았다!

대형 가구 및 인테리어 브랜드 A

 

대형 가구 및 인테리어 업종의 경우,

잠재 고객 한 명이 가져오는 매출의 단위가 정말 큽니다.

 

그래서 대목 시즌이 오면 많은 브랜드가 잠재 고객 확보를 위한

DB 수집 캠페인에 집중하게 되는데요.

문제는 ‘신청 완료’까지 이탈하지 않고 전환이 이루어지도록 이끌어가는 것이 쉽지 않다는 점이에요.

 

유저의 이탈률을 낮추고 전환율을 높이기 위한 브랜드 A의 선택은

네이티브 광고의 ‘리드폼으로 고객 확보하기’ 목표였어요.

 

그 결과, CPA(전환당 비용)는 크게 아끼면서도, 훨씬 더 많은 유입을 끌어낼 수 있었습니다.

 

1. 광고 클릭부터 신청까지 여정 최소화

 

출처 : 당근비즈니스

 

A 브랜드는 아웃링크 대신 리드폼 광고로 이탈률을 최소화했어요.

 

유저가 매체에서 광고를 보고 외부 웹사이트 넘어가는 ‘아웃링크’는

웹페이지 구조 및 정보 설계 방식에 따라 사용자의 전환 여정이 길어질 수 있어요.

 

반면, 당근 전문가 모드의 리드폼은 유저가 광고를 클릭하는 순간부터

신청서를 제출할 때까지 모든 과정이 앱 안에서 이어지기 때문에, 이러한 변수를 걱정할 필요가 없어요.

 

2. 리드폼 본문 & 문항 개선

출처 : 당근비즈니스

 

A 브랜드는 단순히 신청자 수 볼륨을 키우는 것이 아닌, '진짜 잠재 고객’을 찾아내는 것이었어요.

 

이를 위해 리드폼 본문에서 상담 신청자가 받을 수 있는 실제 혜택 정보를 본문에 자세히 적어두었고

 

질문 문항 또한 실제 상담 신청에 꼭 필요한 문항만 남기고 그 안에서 필수 문항과

선택 문항을 구분해 순서대로 배치했어요.

 

문항 개수를 최소화함으로써 전환율을 높이면서도 실제 상담을 원하는

고객의 정보를 꼼꼼히 챙길 수 있는 구조를 만들었습니다.

 

3. 공감을 이끌어 내는 메시지

 

진짜 잠재 고객이 실제로 고민할 법한 내용을 중심으로 소재 메시지를 구성했어요.

 

인테리어 및 리모델링에 관심 많은 고객이라면 지나치기 어려운 수납에 대한 고민을 짚어주거나,

 

한 공간만 바꾸어도 새집 느낌이 난다는 메시지로 고관여 유저에게 소구하는 메시지를 만들었어요.

 

 

또한, 지역명 변수를 활용하여 광고 소재 내에 유저가 인증한 지역명이 자동으로 뜨도록 설정했어요.

 

유저의 활동 지역이 언급되는 소재는

유저에게 훨씬 더 친근하고 신뢰감 있게 다가갈 수 있도록 도와주죠~

 

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성수기 시즌을 앞두고 고관여 유저를

확실히 확보할 수 있는 채널을 고민 중이셨다면, 지금 바로 당근 전문가모드를 적극 추천드립니다.

 

공유해 드린 전략을 바탕으로 우리 브랜드에

알맞게 활용한다면, 다가오는 봄 시즌에 기대하시는 성과를 충분히 거두실 수 있을 겁니다!

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.