롯데ON 광고, 카테고리별 광고 성과 총정리✨

 

안녕하세요

롯데ON 공식대행사

메타애드 이팀장입니다.

 

롯데ON 광고, "우리 카테고리에도 효과가 있을까?"

하는 질문, 많이들 하십니다.

 

막연한 기대보다는 실제 데이터가 설득력 있죠.

이번 글에서는 여성패션, 남성패션, 브랜드패션,

유아동패션, 식품, 건강식품

 

총 6개 카테고리의 실제 광고 운영 데이터를

바탕으로, 롯데ON 스마트매출업이

각 카테고리에서 어떤 성과를 내고 있는지

정리해 드립니다.

 

카테고리별 성과 분석

 

1. 유아동패션 — 압도적 전환율, 효율 1위

 

평균 ROAS 4,058% | 평균 CVR 19.18% | CPA 638원

 

데이터를 보고 가장 먼저 눈에 띈 카테고리입니다.

 

광고비 1만 원에 매출 약 40만 원,

전환율이 무려 19%대입니다.

클릭 5명 중 1명이 구매로 이어진다는 의미입니다.

 

CPC가 110원으로 6개 카테고리 중 가장 낮고,

CPA는 638원에 불과합니다.

 

총 비용 약 500만 원으로

9,365건의 구매를 이끌어냈고,

전환 매출은 약 2억 1,200만 원에 달합니다.

 

유아동 카테고리는 특성상 타깃이 뚜렷하고

(영유아 자녀를 둔 부모), 구매 필요성이 명확합니다.

 

여기에 롯데ON 플랫폼의 정교한 타깃팅이

맞물리면서 높은 전환 효율이 나오는 것으로 분석됩니다.

 

→ 지금 당장 광고를 시작해야 할 카테고리.

소액 예산으로도 충분히 효과를 검증할 수 있습니다.

 

2. 브랜드패션 — 고단가 상품, ROAS로 증명하다

 

평균 ROAS 1,877% | 평균 CVR 3.95% | CPA 35,048원

 

CPC 850원, CPA 35,048원.

숫자만 보면 비싸 보입니다.

 

하지만 ROAS 1,877%는 무엇을 의미할까요?

광고비 10만 원에 매출 약 188만 원입니다.

 

브랜드패션은 상품 단가가 높기 때문에

CPA가 높게 형성되는 것이 자연스럽습니다.

중요한 건 그 광고비가 어느 정도의 매출을

만들어내느냐인데, 여기서 브랜드패션은

충분한 답을 보여줍니다.

 

실제로 베스트 성과 기간에는

단 하루 만에 4,600만 원 이상의 전환 매출을

기록하기도 했습니다.

 

→ 프리미엄 브랜드, 고가 제품을 다루는 셀러라면 CPA에 겁먹지 말고 ROAS를 기준으로 판단하세요. 숫자가 명확하게 답해줍니다.

 

3. 여성패션 — 높은 CTR과 전환율의 균형

 

평균 ROAS 1,771% | 평균 CTR 4.42% | 평균 CVR 5.71%

 

여성패션은 CTR과 CVR 모두에서 강세를 보입니다.

클릭률 4.42%는 6개 카테고리 중 가장 높고,

전환율도 5.71%로 브랜드패션(3.95%)을 웃돕니다.

 

총 약 1,100만 원의 광고비로 2억 3,400만 원에

가까운 전환 매출을 냈고,

ROAS는 평균 1,771%입니다.

 

CPA는 약 8,239원으로 적정 수준이며,

CPC 255원은 비용 효율도 나쁘지 않습니다.

특히 베스트 성과 기간에는

하루 ROAS가 13,000%를 넘기도 했습니다.

 

→ 시즌 이슈, 트렌드와 결합했을 때 폭발적인 효율이 가능한 카테고리. 시즌 전 선제적 광고 집행을 추천합니다.

 

4. 건강식품 — 변동성 속 고효율 구간이 존재

 

평균 ROAS 851% | 평균 CVR 4.90% | CPA 30,735원

 

건강식품은 일별 편차가 큰 카테고리입니다.

ROAS가 100%대로 내려가는 날이 있는 반면,

4,000%를 넘는 날도 있습니다.

 

평균 CVR 4.90%는 양호한 수준이며,

CPC 946원으로 클릭 단가는 높지만

건강기능식품 특성상 객단가가 높아 수익성이 보완됩니다.

 

총 약 1,480만 원의 광고비로

9,460만 원의 전환 매출을 만들어냈으며,

고효율 구간(ROAS 3,000% 이상)이 분명히 존재합니다.

 

→ 소재와 타이밍이 중요한 카테고리. 건강 이슈가 부각되는 시즌, 명절, 건강검진 시즌에 집중 집행하면 효율을 크게 높일 수 있습니다.

 

5. 식품 — 대규모 노출, 꾸준한 전환

 

평균 ROAS 472% | 총 전환 9,503건 | 총 전환금액 3억 7,875만 원

 

식품은 6개 카테고리 중 가장 많은 광고비(약 9,680만 원)가 집행됐고, 총 노출수만 4,700만 회에 달합니다.

ROAS 평균 472%는 다른 카테고리 대비

낮아 보이지만, 맥락이 중요합니다.

 

식품은 객단가가 낮고 재구매율이 높은 카테고리입니다. 첫 구매의 수익성보다 장기적인 고객 확보와 재구매 흐름을 만들어가는 데 광고의 역할이 있습니다.

 

총 9,503건의 구매 전환은 그만한 고객 접점이 만들어졌다는 의미이기도 합니다.

 

→ 단기 ROAS보다 LTV(고객 생애 가치) 관점에서 접근해야 합니다. 정기 구매, 구독형 상품과 연계하면 광고 효율이 더욱 높아집니다.

 

6. 남성패션 — 볼륨 노출, 효율 개선 여지

 

평균 ROAS 740% | 평균 CTR 1.37% | CPA 13,628원

 

남성패션은 총 730만 회에 달하는 높은 노출 볼륨을 확보했지만, CTR 1.37%와 CVR 1.25%는

다른 카테고리 대비 낮은 편입니다.

 

CPA는 13,628원으로 여성패션(8,239원)의 약 1.7배 수준입니다.

 

다만 이는 남성 소비자의 쇼핑 패턴(탐색 기간이 길고, 충동구매 비율이 낮음)을 반영한 결과이기도 합니다.

 

베스트 기간에는 ROAS 3,000%를 기록하기도 했습니다.

 

→ 소재 최적화와 키워드 타깃팅 정교화로 CTR과 CVR을 끌어올리는 것이 관건입니다. 리타깃팅 활용이 특히 효과적인 카테고리입니다.

 

카테고리별 핵심 성과 한눈에 보기

 

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롯데ON 스마트매출업은 카테고리마다

다른 전략이 필요하지만, 공통적으로 한 가지는 확실합니다.

 

데이터가 쌓일수록, 최적화할수록 성과가 올라간다는 것입니다.

 

유아동패션의 CPA 638원이 처음부터 그랬을까요?

수십 일의 운영 데이터가 쌓이며 최적화된 결과입니다.

 

 

위 데이터를 참고해 내 카테고리에 맞는

목표 지표를 설정하고, 첫 발을 내딛어 보세요.

시작이 곧 데이터의 시작입니다.

 

롯데ON 광고 대행은 하단 연락처로 문의 부탁드립니다.

 

감사합니다 :)